文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾比特派官网app官网下载

　　刚刚曩昔的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。凭据法院判决书贵府，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而接纳上百万平允费。

　　一位网友批驳取得高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以诠释在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成如实还能赢利。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出陈说称，对贪污行为“零容忍”，并指示商家招商选品不存在绿色通说念。

　　事实上，每年双11工夫，李佳琦齐是媒体与专家关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚曩昔的10天中，李佳琦先后阅历了“底价公约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时间点来看，平均每2天，李佳琦齐会面对一场公论危险。

　　这4件事致使转折响应了4个维度：

　　1、底价公约，清晰与品牌方致使平台方的株连；

　　2、质疑售假，被打假东说念主点名售卖伪物危及信任；

　　3、未付先送，展现了专家对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危险也曾严重波及李佳琦的营业。在双十一预售首日，即便李佳琦本东说念主在直播间流畅鏖战10个小时，预售首日GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水超过五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟何如了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE缔造“All in李佳琦”战术，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后比特派官网app官网下载，凭据公开贵府，李佳琦直播间于今也曾参与了5年双十一。但与此前几年比较，本年无疑是最为阴霾的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点运行一直播到第二天早上，前后陆续了接近26个小时。而李佳琦本东说念主大意鄙人午2点半参预直播间，直至当晚12点傍边下播。动作双11揭幕战大戏，与往年相通，李佳琦直播间预售首日的主题照旧好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有极少家电、母婴、食物等家具。

奥萨苏纳上个赛季取得西甲第七名的成绩，创造了近年来的联赛最好成绩，不过今年夏天俱乐部失去了马丁内斯和基科、乌姆皮埃雷斯三名关键球员，三条线实力都受到一定的影响，签下的加西亚、莫西卡以及卡特纳等人，新赛季还没有完全融入球队之中，奥萨苏纳的表现也有所起伏，目前6轮战罢2胜1平3负，防守端表现尚可，但是进攻端效率偏低，而且奥萨苏纳本赛季的主场战绩远远不如客场，目前3个联赛客场1平2负无一胜绩，此役面对马德里竞技，最近6次和对手过招悉数落败的奥萨苏纳难有太大的造冷机会。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水超过五成，致使还比不上2021年的水平。

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　　直播工夫，李佳琦直播间共上架约400个商品，单价从几十元至上万元不等。有媒体凭据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东说念主次创造了淘宝直播的历史记录，凭据淘宝主播销售榜炫耀，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记录，凭据媒体报说念，预售首日，李佳琦直播间不雅看东说念主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东说念主的215亿元。

　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直骄横“国潮推手”，热心激动国货色牌的成长。然则动作公世东说念主物，舆情危险也曾严重波及李佳琦的国货营业。

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾狠恶推选花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的不悦，其一连串地反问说念，“那里贵了？”“是不是因为我方责任不够死力？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，破钞者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指破钞者的行为激励了好多东说念主的不悦。即使李佳琦后续公开说念歉，也仍然难以补救其在破钞者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，家具包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉，不外李佳琦本东说念主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价公约”风云，种种事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主说念主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违背了他们与李佳琦签署的“底价公约”，并条目抵偿多数走嘴金。

　　诚然好意思ONE否定了“底价公约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。凭据合同笃定，好意思ONE条目品牌方甘心在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东说念主（主播）提供的悉数执行干事，确保在保证边界内施展最大促销力度。合同明确法例，如品牌方走嘴，需要向破钞者退还五倍差价，并支付200万元走嘴金，同期承担因退还差价产生的一切用度和示寂。

　　实质上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间顺利打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开时局大谈“全网最廉价”的上风。凭据媒体报说念贵府，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，取得平台执行，再用告滥用进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业模范的细化，以及反把握政策的落地执行，保价公约诚然依然是行业内的旧例操作，但也曾不成再被搬上台面公开探究。在最近接受媒体采访时，谈及若何看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促工浑家人齐很热心的一个困难身分，但并不是唯独处分。” 

　　据媒体报说念，上海市阛阓监督责罚局反把握办也曾关注到京东采销东说念主员喊话李佳琦“二选一”一事，关连责任主说念主员示意，当今正在造访核实进程中。要是发现作恶行为，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用阛阓应用地位，可被视为价钱把握行为。哪怕不成认定把握，也会违背上海等地对直播的监管法例。

　　“作死”行为后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷纷“划粥断齑”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线厚爱东说念主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁减了GMV的预期。

　　“破钞者愈加瞩目，更防卫商品质价比，头部品牌GMV不免会着落，更别说抗风险才气更弱的中微型商家了。”该东说念主士示意。

　　在监管越来越严格、破钞者更抉剔的情况下，李佳琦的种种“作死”行为又能让其防守带货“一哥”地位多久？实质上，从平台的角度来看，淘宝直播的将来不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在阅历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦前年停播超过百天这些不确定事件后，淘宝平台也曾意志到挖掘更多头部主播和扶助更多中小主播的困难性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从前年运行，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主治愈为成交+内容双贪图，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿持”。一位电商行业东说念主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠说念费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方运行组建自播团队。凭据淘宝直播官方数据炫耀，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。

　　也便是说，将来越来越多的品牌将摄取“自播+主播”两条腿步碾儿，以缩小对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的互助中，李佳琦或者需要再行扫视我方的定位与说话权。

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