专题：苹果第四财季营收895亿好意思元 流通四个财季下滑

　　北京期间11月3日，苹果公司发布了2023财年第四财季及全年财报：第四财季营收为894.98亿好意思元，同比下降1%；净利润为229.56亿好意思元，同比增长11%；每股摊薄收益为1.46好意思元，同比增长13%；苹果公司第四财季大中华区营收为150.84亿好意思元，同比下降2%（注：苹果财年与天然年不同步，2022年10月至2023年9月为2023财年）。

　　苹果公司第四财季每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，但其总营收流通第四个财季下降，且除了iPhone业务之外的其他通盘硬件业务均出现了同比下滑，从而导致其盘后股价下降逾3%。

　　详见：苹果公司第四财季营收894.98亿好意思元 净利润同比增长11%

　　财报发布后，苹果不断层召开电话会议，首席实践官蒂姆·库克（Tim Cook）和首席财务官卢卡·马斯特里（Luca Maestri）参加会议并复兴了分析师发问。

　　以下为本次电话会议分析师问答才调主要本体：

　　高盛分析师Michael Ng：我有一个对于公司云存储业务和市集需求的问题，跟着存储量需求的增大，耗尽者更昂扬选拔购买存储空间更大的iPhone居品，照旧会选拔苹果云事迹？公司在这方面有哪些策略和财务方面的筹商？

　　蒂姆·库克：iPhone pro max机型的起步存储空间就是256G，是以耗尽者的选拔从旧年到本年的情况来看亦然有不同的，其他机型的变化不是太大。

　　Michael Ng：还有一个对于条记本和桌面电脑的问题，可否请不断层先容一下，对比上一代M2机型，搭载M3处理器的MacBook Pro在发布期间的设定方面有什么筹商？

　　蒂姆·库克：咱们相配欢欣苹果发布了最新搭载M3处理器的MacBook Pro系列居品，以及新iMac居品。如卢卡所言，苹果新址品的上市，以登科一财季新址品不触及比较的问题，因此咱们以为第一财季Mac业务将出现加快增长。对于第四财季的情况，上一财年的第四财季（2022年6月驱动）咱们出现了数周的工场停工的情况，因此所积存的需求在2022年9月财季得到渐渐消化，使得该财季的销售创下历史记录，是以咱们在2023年不会进行同比蓄意，下降34%也代表不了咱们的真确事迹情况。

　　富国银行分析师Aaron Rakers：可否请不断层谈谈当前中国市集的耗尽需求环境，比如耗尽者对于iPhone 15的经受度怎样？当前耗尽周期下，苹果公司种种型居品皆有何如的销售占比？

　　蒂姆·库克：第四财季苹果在大中华区的营收同比下降2%，这其中需要筹商汇率接近6%的变动情况，而如果按不变汇率蓄意，咱们的营收其实是加多的。按居品类别看，iPhone居品在中国大陆地区的销售创下了积年第四财季的新高，而连累成长的主要原因是Mac和iPad销售颓败，苹果工功课务在第四财季也已毕了正增长，Mac和iPad的业务推崇主要照旧由于上一财年第四财季基数过高而酿成的。此外，以前一个财年中，中国城市地区的前四大最畅销机型皆是iPhone，我也刚刚看望了中国，相配欢欣同耗尽者、公司雇员和其他机构进行了种种互动。

　　Aaron Rakers：跟着零组件接下来也可能濒临通胀加重的情况，不断层怎样看待公司居品的利润率问题？

　　卢卡·马斯特里：凭证公司第四财季财报，以登科一财季的瞻望可以看出，咱们的毛利率增长相配可以，45.2%的水平也创下了积年第四财季的新高，咱们量度第一财季的毛利率水平也将保管在45%-46%的水平。

　　毛利率的变化受到多方面成分的影响，包括了你说起的巨额商品的市集变化，以前几个季度的合座巨额商品市集环境还可以；同样首要的原因还有公司种种型居品销售的占比，对咱们的毛利率水平而言，工功课务的增长相配首要；由于好意思元保持强势，汇率在以前几个季度一直是连累毛利率增长的一个成分。咱们不会提供具体的瞻望，关联词第一财季对于公司而言一直是相配首要的，包括诸多新址品的发布，不断层对于下一财年的增长抱有相配乐不雅的立场，况兼充满信心，毛利率方面的一样也体现了这少量。

　　摩根士丹利分析师Erik Woodring：卢卡，我知谈iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max当前存在供不应求的情况，不断层也示意说在第一财季截止之前可以回到供需均衡的现象，讨教公司对于第一财季的一样是否筹商了联系机型供不应求的情况，这种供不应求的情况对于第一财季营收的影响有多大？

　　卢卡·马斯特里：你说的没错，iPhone 15 pro和iPhone 15 pro max两款机子当前确凿存在供不应求的情况，咱们正尽全力将居品录用给照旧下过订单的耗尽者，咱们当前的量度是第一财季截止之前可以回到供需均衡的现象，咱们的联系事迹瞻望也体现了这些变化。

　　Erik Woodring：公司在硬件、软件、芯片和事迹等界限皆具备稠密的革命上风，我也敬佩公司在发展恒久时候方面有广大参预，讨教行为投资者应该怎样清爽苹果公司在新一财年的投资强度？因为咱们沉稳到以前几年中，公司的支拨在营收的占比相对此前裁减，改日的投资占比会渐渐擢升，照旧会保管不变的水平？

　　卢卡·马斯特里：咱们投资比较多的界限主若是为制造厂提供工装和开荒，数据中心的配置，以及自己循序方面的投资，包括公司循序和苹果零卖门店。在提供工装和数据中心配置方面，咱们给与夹杂模式，同互助伙伴和供应商共担资金方面的参预，以前几年中这些投资基本完成，改日有需要或者适宜的时候，公司会在革命方面参预更多。

　　瑞银分析师David Vogt：我想谈谈好意思国市集的情况，诚然包括iPhone在内的各个业务在第四财季收复增长，但增长相对偏软，也莫得达到我所料到的居品周期进程，许多通讯运营商也莫得相配积极地引申升级决策，讨教公司怎样看待同互助伙伴的关系？改日怎样瞻望？另外，第一财季利润率的变化是否仍主要受居品和事迹孝敬占比变化影响？

　　蒂姆·库克：对于好意思国运营商和好意思国合座业务的问题，当前谈居品周期还为先锋早，因为pro和pro max两款机子濒临供不应求的情况，而且好意思国市集上这两款机器的销售还皆相配可以，是以当今就去判断升级率和换机率的问题还有点早。

　　卢卡·马斯特里：对于第一财季利润率的问题，12月的这个财季因为沐日的原因，居品孝敬的比重会大一些，因此工功课务对于利润率的影响比较其他季度会小一些，咱们对于利润率的一样主要基于老本方面的优化，以及居品业务部分不同机型孝敬占比的优化，天然还有汇率方面的同比和环比的持续连累。

　　David Vogt：因此相对较弱的iPad和可衣服开荒销售并不会对于第一财季的利润率有什么大的影响？

　　卢卡·马斯特里：没错。

　　Evercore分析师Amit Daryanani：公司工功课务的增长在第四财季出现加快，达到16%，可否请不断层先容一下有哪些子业务鼓励已毕了这种加快？

　　卢卡·马斯特里：各业务在第四财季的增长皆还可以，另外不管是从市集增长散布照旧居品类别来看，也皆有强劲的增长，我此前也提到了部分地区市集的创记载增长。从居品类别来看，简直每个大的类别也皆创下新的记载，比如苹果足下商店，告白事迹，云事迹，视频，维修，支付，音乐等，是以在这里我就不具体点名某些业务了，因为照实皆有相配好的增长。

　　工功课务的增长取决于装机量的增长，耗尽者数目的陆续加多，苹果生态系统顶用户参与度的陆续擢升，包括了交游帐户的增长，支付帐户的增长，更多订阅，本体和功能的加多。咱们在TV+业务中提供了更多本体，在Arcade业务中提供更多游戏，在云业务中提供更多存储事迹选项，通盘的这一切鼓励生态系统体验的擢升，反过来也对各个业务的增长产生了鼓励作用。

　　Amit Daryanani：我还有一个对于可能会在来岁发布的Vision Pro头显居品的问题，比较AirPods无线耳机和苹果腕表等居品，Vision Pro一类居品的耗尽者普及职责是否会花更多期间？当前联系足下开发者的反馈怎样？

　　蒂姆·库克：该居品的市集热度很高，咱们在各地配置了开发者实验室，匡助他们实地体验居品，鼓励联系足下的开发，我也体验到了一部分居品，也会有部分令东谈主称奇的居品行将面世。

　　对于同AirPods无线耳机和苹果腕表在普及方面的相似性问题，我以为莫得哪一款居品像Vision Pro这么，是咱们刻意引入到苹果零卖店之中的，这么作念的见解是引起更多耗尽者和市集的沉稳，也完成了居品终末一公里的录用，包括展示在内，Vision Pro的销售历程同以往的“购买-打包-带走”是相配不同的。

　　Piper Sandler分析师Harsh Kumar：蒂姆，当前有许多公司皆在开展生成式东谈主工智能时候方面的实验，我也很想知谈公司主要效劳于哪些方面，在哪些方面有买卖变现的可能？

　　蒂姆·库克：众人可以合座来看苹果公司在东谈主工智能和机器学习方面所作念的职责，以及咱们是怎样使用这些时候的，咱们将东谈主工智能和机器学习视为基础时候，简直每一款居品皆包含这些时候。

　　最近发布的iOS17中就加入了无艰巨语音交流事迹Personal Voice和回电留言及时转写翰墨事迹Live Voicemail等功能，东谈主工智能是这些功能的中枢。还有可以在手机端启动的救生功能，比如颠仆感应和车祸监测功能，以及苹果腕表上可以监测心电的心电图功能等。如果莫得东谈主工智能，这些皆是不可能已毕的，但咱们不会给这些事迹贴上东谈主工智能的标签，咱们只在乎它们能为耗尽者带来何如的克己，但咱们需要知谈的是其背后的基础时候是东谈主工智能和机器学习。

　　在生成东谈主工智能方面，咱们一直在开展职责，这里不作念细节方面的探讨，这不是咱们的作念事作风。但可以笃定的是，咱们投资了尽头多的资金，也将以负包袱的神态去开展职责，改日众人会看到咱们居品的超过，而东谈主工智能时候则是其中枢。

　　Harsh Kumar：公司一直起劲于为耗尽者提供最优质的居品体验，为此公司在以前的十年中，你们陆续为手机、Mac和iPad等居品平允芯片，ARM架构起初并不具备这一功能，不外当前咱们咱们看到越来越多的半导体开发东谈主员也在转向ARM架构。我想问的是，公司平允芯片的业务是否盈利？领有我方的芯片部门是不是公司擢升居品体验的政策布局？改日有莫得可能再次从供应商处购买芯片？

大小冷态判断：上期奖号大小类型为大小大，遗漏14期之后出现，目前大小类型最冷组合为小小大，遗漏值为10期，本期继续排除。 

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组选类型判断：在第259期历史同期开奖中，组六开出15次，组三开出5次，豹子开出1次，今年同期看好开出组六号码。

福彩3D第2023258期开出直选号码为：927，该直选号码历史上出现了10次，其下期分别开出了号码：821、322、940、671、560、903、158、368、010，如图：

　　蒂姆·库克：平允芯片或者鼓励公司打造之前无法已毕的居品，主要时候必须掌执在咱们我方手中，芯片是主要时候的中枢，是以我不以为咱们会走回头路。我很欢欣咱们照旧完成了这个革新，公司居品可以从中获益颇多。

　　好意思银好意思林分析师Wamsi Mohan：以前的十年中，公司在中国市集取得了很大的份额，而跟着一些国内厂商在高端手机界限的再行崛起，不断层怎样看待苹果在中国市集的定位以及持续擢升市集份额方面的契机？中国市集的需求弧线是何如的？

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　　蒂姆·库克：第四财季，公司创造了iPhone中国市集的历史最高营收记载，咱们感到相配自爱，增长是显著的。据我所了解到的市集预测，市集正在收缩，这就意味着咱们上季度的市集份额加多了，改日市集无法预测，但第四财季是令东谈主酣畅的。从永恒来看，我以为中国事极其首要的市集，我对此相配乐不雅。

　　Wamsi Mohan：公司工功课务在第四财季推崇相配出色，并通过部分子业求已毕了与究诘伙伴达成了授权公约，为其提供他们相配可爱的分销事迹。不断层能否谈谈怎样看待这些互助关系？怎样收缩互助风险？

　　卢卡·马斯特里：这些皆是相配首要的互助，但如你所知，咱们不会在财报会上辩论触及买卖互助的细节，但愿咱们的决策适合用户最大利益，这是咱们一以贯之的作念事作风。

　　TD Cowen分析师Krish Sankar：卢卡，对于毛利率的问题，以前四个季度中，即就是在营收同比下降的情况下，毛利率依然改善，我清爽工功课务对于毛利率的改善有鼓励作用，瞻望改日，还有哪些成分，比如事迹功能擢升和Mac芯片转平允等，会有助于擢升毛利率？

　　卢卡·马斯特里：居品方面，新址品的推出会导致老本提高，因为新址品包含更多新时候、新功能，但咱们要蔼然的是居品质命周期内的老本弧线，跟着期间的推移，势必会为咱们带来更大收益，第一财季的瞻望也皆反应了这些情况。其他成分也会起到作用，举例，咱们销售的居品组合中不同居品的毛利率水平，在某一居品类别中的各机型不同的利润水平。

　　以前几年中，咱们在分期付款购买、以旧换新和低老本融资购买等耗尽不断决策方面作念得很好，但愿通过这些举措裁减苹果居品的购买门槛，尽可能多地选拔咱们顶级配置的居品，这亦然鼓励利润率的改善的一个首要成分。影响毛利率的变量有许多，但咱们对2023财年的毛利率和当前的变化趋势感到酣畅，但汇率环境照实很困难，对于毛利率增长产生侵略的作用，不外详细各方面成分来看，情况还可以。

　　Krish Sankar：蒂姆，公司在印度有相配可以的增势，我想知谈该市集苹果居品的平均售价相对于其他地区怎样？印度的增长势头能否与中国十年前的情况相类比？

　　蒂姆·库克：苹果在印度市集的营收创下了历史新高，相配强劲的两位数增长，这一收货令东谈主难以置信，该市集亦然咱们的业务膨胀要点。咱们在印度市荟萃的份额很低，改日也似乎有很大的增漫空间。平均售价方面，我最近没考虑注过，不外我敬佩是低于全球平均水平的，但咱们不以为这有什么问题，因为苹果在每个国度皆会有专有的业务发展历程，莫得什么好比较的。咱们看到的是一个荒芜的市集，许多东谈主步入中产阶层行列，销售环境得到陆续优化，咱们看到相配多的积极成分。如你所知，公司在印度开了两家苹果零卖店，其推崇比咱们预期的要更好，诚然当今就作念出评价还为时过早，但很显著开了个好头，咱们对当前的进展感到相配酣畅。

　　Melius究诘Ben Reitzes：蒂姆，很欢欣听到你对于中国市集增长后劲的挑剔，以及公司对于该市集合保持的乐不雅立场，我想讨教对于供应链和公司职责要点的问题。在供应链多元化方面，公司主要会在哪方面发力？不断层怎样看待苹果全球供应链的发展？在好意思国脉土投资方面，改日公司有哪些想法？

　　蒂姆·库克：咱们的供应链系统遍布全球，公司在全球皆有投资，包括在好意思国脉土的投资，咱们专注于擢升好意思国的先进制造业，也推出了多个原土步地，包括了同康宁互助的玻璃步地、Face ID面部识别系统组件和半导体联系步地等，这些恰是好意思国相配擅长的先进制造业。咱们还辞全国其他地区进行了投资，并陆续优化供应链。一朝发现某些步地的运行出现问题时，咱们就会对其进行休养，改日也将连续这么作念，不外总的来说，咱们的供应链仍然是全球性的。

　　Ben Reitzes：卢卡，我还有一个对于（上一财年第一财季）非常多一星期所酿成影响的问题。能否谈谈供应链本年同比变化的情况？是否对消了多一星期带来减少7个百分点营收的负面成分？

　　卢卡·马斯特里：确凿，我在开场白中提到了多一星期（注：苹果公司每五年会在其财年中加多一个星期以保证同天然年的期间相一致。）意味着7个百分点的营收，iPhone 14 pro和iPhone 14 pro max的分娩照确凿旧年的12月财季受到了影响，跟着供应链的收复，也加上多出来的一个星期的影响，咱们依然量度iPhone业务在本财年第一财季已毕增长。

　　Arete究诘分析师Richard Kramer：蒂姆，以前两年苹果的销售额加多了约180亿好意思元，研发用度加多了约80亿好意思元，增幅达三分之一以上，能否请不断层谈谈革命支拨加多的驱动成分？主若是芯片部门，照旧Vision Pro这么的新址品，抑或是撑持新事迹？

　　蒂姆·库克：这是由多方面成分影响的，有些事情在这里我不可细谈，支拨方面天然包括Vision Pro，东谈主工智能和机器学习，芯片投资，Mac芯片的过渡等。在研发支拨方面，总体上苹果公司相较于与其他公司照旧相配有竞争力的。

　　卢卡·马斯特里：对于这个问题，公司在研发方面的参预也有助于毛利率的擢升，这亦然咱们的一个想考角度。

　　Richard Kramer：卢卡，蒂姆提到大学生选拔Mac的情况，你也提到工功课务创记载的营收水平，不断层能否提供其他数据，匡助投资者更好清爽公司在评估和擢升用户使用价值？尤其筹商到许多使用苹果生态系统事迹的用户使用的皆是价钱相对较低的开荒，致使是翻新开荒。咱们知谈苹果的生态系长入直在扩大，关联词不断层怎样看待加多用户使用价值的问题？

　　卢卡·马斯特里：对于我之前提到的一些方针，咱们蔼然的是活跃开荒的装机量，但愿咱们获取到的客户仍然留在咱们的生态系统之中，咱们相配想了解这部分用户的使用行动，包括按居品和地远隔类的使用行动。咱们还会蔼然生态系统顶用户的宽广参与度，包括交游账户、付费账户的变化等，有助于咱们将部分用户从免费帐号向付费帐号迤逦，这对咱们来说相配首要。

　　咱们也会陆续加多事迹和功能，包括频年来在支付方面的进展，使用新功能的用户也越来越多，这些皆是咱们买卖变现的契机。如果将这些成分一齐筹商在内的话，咱们就会更好清爽用户驱动使用苹果事迹意味着什么，不管是他们通过新开荒照旧旧开荒，不管是在哪一个地区。咱们在工功课务方面取得的进展，以前12个月营收850亿好意思元，尽头于金钱五十强中一家公司的范围，而且营收额也要比两年前大许多。（完）

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